副業でネットショップを始める7つのステップ｜開業準備・商品選び・注意点を解説

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時間や場所に縛られず、自分のペースで取り組みやすいのがネットショップ運営です。副業として魅力を感じる一方で、「何から手をつければいいのか」「本当に利益が出るのか」と不安も尽きないでしょう。

本記事では、開業までの具体的な7ステップや事前に知っておくべき注意点、商品選びのコツをまとめました。正しい知識があれば、リスクを抑えて着実に収益化を目指すことが可能になります。まずは全体像を把握し、具体的な準備を始めていきましょう。

ネットショップは副業として本当に成立する？

ネットショップは副業として十分に成り立ちます。初期費用を抑えて自宅で開業でき、時間や場所を選ばずに運営できるため、会社員でも無理なくスタートできるからです。

しかし、「ネットにお店を出せば勝手に売れる」「放置していても稼げる」といったイメージは誤解です。

実際には、商品の撮影や梱包、発送、購入者とのメール対応など、地道な作業が求められます。収益も最初から大きくはならず、月数千円から数万円程度が現実的なスタートラインとなるでしょう。

楽に大金を稼げるビジネスではありませんが、正しい手順でコツコツと運営を続ければ、着実に自分のビジネスとして育っていきます。まずは「小さく始めて、徐々に大きくする」意識を持つことが大切です。

個人で開業するための具体的な手順や費用については、以下の記事で詳しく解説しています。

副業でネットショップを運営するメリット

ネットショップを副業に選ぶメリットは多岐にわたります。場所や時間にとらわれず、自分のペースで事業を育てることができる点が大きな魅力です。具体的なメリットは以下のとおりです。

すきま時間を活用できる
好き・得意を活かせる
スキルが本業にも活きる
軌道に乗れば独立を目指せる

自分にとってどのようなメリットがあるか、想像しながら読み進めてみてください。

すきま時間を活用できる

ネットショップ運営の大きなメリットは、決まった時間に縛られず、自分のライフスタイルに合わせて作業ができることです。PCとスマホがあれば、通勤時間や昼休みなど、ちょっとした空き時間を有効に使うことができます。

例えば、商品の登録作業や顧客へのメール返信はスマホで済ませ、休日にまとめて梱包・発送作業を行うといったスケジュールを組むことができます。アルバイトのようにシフトに縛られることがないため、本業が忙しい時期は作業量を調整するなど、柔軟な働き方が可能です。

無理なく継続しやすい環境を構築できることは、副業として非常に重要な要素でしょう。

好き・得意を活かせる

自分の興味や関心がある分野でビジネスができることも、ネットショップならではのメリットです。売れるものを探すのも大切ですが、自分が好きなものや詳しい分野を扱うことで、商品選びや説明文の作成が苦にならなくなります。

ハンドメイド作品を販売したり、趣味のアウトドア用品を扱う専門店にしたりと、ショップのコンセプトも自由に決めることができます。自分が愛着を持っている商品なら、熱量を持って顧客におすすめできるため、結果として売上にもつながりやすくなるでしょう。

単なるお金稼ぎではなく、自己表現の場としての側面を持つ点は、長く続けるための大きな原動力になります。

スキルが本業にも活きる

ネットショップを運営すると、ビジネスに必要なスキルが自然と身につきます。商品を魅力的に見せるための写真撮影や画像加工、購買意欲をそそる文章を書くライティング、そして集客のためのWebマーケティングなどのスキルです。

これらは、ECサイト運営に限らず、多くのビジネスシーンで求められる能力です。副業を通じて得た知見を本業の企画書作成やプレゼンに活かしたり、SNS運用の経験を社内プロジェクトで発揮したりと、本業と副業の双方にプラスに働く相乗効果が期待できます。

会社に依存しない個人の力を磨くことができるため、キャリアの幅を広げる手段としても役立ちます。

軌道に乗れば独立を目指せる

最初は小さく始めた副業も、売上が安定してくれば、将来的に独立して本業にすることも夢ではありません。いきなり会社を辞めて起業するのはリスクが高いですが、副業としてテストマーケティングを重ね、手応えを感じた段階で独立へシフトできるのは大きな強みです。

もちろん、最初から独立を目指す必要はありません。まずは月数万円の収入源を作り、生活にゆとりを持たせることを目標にするのも良いでしょう。

しかし、「いざとなれば自分の力で稼いで生きていく」という選択肢を持っておくことは、精神的な余裕や自信につながります。

副業ネットショップで大変に感じやすいポイント

ネットショップ運営には、メリットだけでなく、事前に知っておくべき大変な側面もあります。特に副業で取り組む場合、限られた時間の中で地道な作業を続ける根気が必要です。

ここでは、初心者がつまずきやすい以下の4つのポイントを解説します。

最初は売上が出にくい
集客に時間がかかりやすい
作業時間が想像以上に増えがち
モチベーションを保ちにくい

あらかじめ厳しい現実を理解しておけば、いざ直面したときにも落ち着いて対処できるでしょう。

最初は売上が出にくい

ネットショップを開業しても、すぐに注文が入るケースは稀です。大手モールに出店する場合を除き、自社サイト型のショップは開設直後の知名度がゼロに等しいため、アクセス自体がほとんどありません。

最初の数ヶ月は商品が売れないものと割り切り、焦らずに準備を進める心の余裕が必要です。まずは1件の注文を獲得することを目標に、コツコツと運営を続けましょう。

ネットショップの売上を伸ばすための具体的な施策については、以下の記事で詳しく解説しています。

▶あわせて読みたい：ECサイトの売上アップを目指すには？代表的な施策16選

集客に時間がかかりやすい

実店舗であれば、通りがかりの人が来店してくれる可能性がありますが、ネット上の店舗は待っているだけでは誰にも見つけてもらうことができません。自分から能動的に情報を発信し、お客様を呼び込む必要があります。

具体的には、InstagramやX（旧Twitter）などのSNS運用、検索エンジン対策（SEO）、Web広告などが挙げられます。

いずれの方法も、認知が広がり成果が出るまでには一定の期間を要します。「商品を並べれば売れる」と考えず、集客活動も業務の重要な一部として計画に組み込むことが不可欠です。地道な情報発信を継続できるかどうかが、ショップの成長を左右します。

作業時間が想像以上に増えがち

ネットショップの運営業務は、PCに向かう作業だけではありません。商品の検品や在庫管理、梱包、発送手続きなど、物理的な作業が多く発生します。

さらに、購入前の問い合わせ対応や、万が一のクレーム対応など、想定外の業務に時間を取られるケースも少なくありません。

副業の場合、本業が終わった後の夜間や休日にこれらの作業をこなす必要があります。「意外と手間がかかる」という現実を理解し、プライベートな時間をある程度投資する覚悟を持っておくと、ギャップに苦しまずに済むでしょう。

モチベーションを保ちにくい

副業での最も大きな壁となるのがモチベーションの維持です。特に開業当初は、作業量のわりに売上がついてこないため、「本当にこのままで良いのだろうか」と不安になりがちです。

基本的に一人で作業を行うため、相談相手がおらず孤独を感じやすい環境でもあります。成果が見えない時期に心が折れてしまい、運営を止めてしまう方も少なくありません。

最初から「結果が出るまでには時間がかかるもの」と認識し、小さな進歩を自分で評価する習慣をつけることが大切です。同業の仲間を見つけたり、長期的な視点を持ったりして、心の負担を減らす工夫をしましょう。

初心者向け副業ネットショップでは何を売る？

商品選びに迷った際は、「何が売れるか」よりも「何が扱いやすいか」を基準に選ぶのがおすすめです。無理なく運営を続けるための判断軸として、以下の3点を意識しましょう。

魅力を語りやすいもの：実体験に基づく説明は顧客の信頼を得やすく、販売ページの説得力が増します。
小型・軽量で、利益が出やすいもの：大型商品は送料や保管場所の負担が大きくなります。また、薄利多売を避けるため、ある程度の利益が期待できる商品を選びましょう。
在庫リスクが小さいもの：賞味期限のある食品や、流行り廃りの激しい商品は、売れ残りのリスクが高いため、初心者は避けるのが無難です。

まずは身近な分野から、この条件に合うものを探してみましょう。

副業ネットショップの始め方

いざネットショップを始めようと思っても、何から手をつければ良いか分からず足踏みしてしまう方は多いでしょう。ここでは、開業から運営開始までにやるべきことを以下の7つのステップに分けて解説します。

商品ジャンル・コンセプトを決める
商品の仕入れ方法を検討する
プラットフォームを選ぶ
ショップを開設する
商品ページを作る
決済方法を決める
最低限の集客を始める

ステップ① 商品ジャンル・コンセプトを決める

まずは、何を誰に売るのかというショップの軸を決めます。完璧な事業計画書を作る必要はありません。「30代の会社員向けに、癒やしの雑貨を売る」「アウトドア好きに向けて、便利なキャンプ小物を売る」といった、大まかな方向性で十分です。

初心者の場合、前述したように自分が扱いやすいものや情熱を持って語りやすいものを選ぶのがおすすめです。コンセプトを仮決めすることで、後のショップデザインや情報発信の方向性が定まりやすくなります。途中で微調整しても構いませんので、まずは自分の興味関心をベースに考えてみましょう。

ステップ②商品の仕入れ方法を検討する

商品を販売するためには、当然ながら仕入れが必要です。主なルートとしては、卸売サイトの利用やメーカーとの直接契約、海外からの輸入、あるいはハンドメイド作品の制作などが挙げられます。

最初から大量の在庫を抱えるのはリスクが高いため、避けるのが賢明です。まずは小ロットから発注できる卸サイトを利用したり、在庫を持たずに販売できるドロップシッピングを活用したりと、負担の少ない方法から始めましょう。

「小さく仕入れて、反応を見ながら追加する」というサイクルを意識することで、売れ残りのリスクを最小限に抑えることができます。

ネットショップの仕入れについては、以下の記事で詳しく解説しています。

ステップ③ プラットフォームを選ぶ

次に、ネットショップを作成するためのプラットフォームを選びます。初心者の方には、専門的なプログラミング知識が不要で、初期費用を低くできるサービスがおすすめです。

代表的なプラットフォームとして、以下の5つが挙げられます。

WooCommerce
Shopify
BASE
STORES
メルカリShops

それぞれ手数料や機能、カスタマイズ性が異なります。「まずは無料で試したい」「将来的にデザインにこだわりたい」など、自分の目的に合わせて選びましょう。

各プラットフォームの特徴や比較については、以下の記事も参考にしてください。

ステップ④ ショップを開設する

プラットフォームが決まったら、実際にアカウントを作成し、ショップの基本設定を行います。ショップ名や配送方法などの必要事項を入力していくだけで、ショップの大枠ができあがります。

多くのサービスでは、豊富なデザインテンプレートが用意されており、パズルのように要素を組み合わせるだけで見栄えの良いサイトが作成できます。

最初からプロのような完璧なデザインを目指す必要はありません。まずは商品が購入できる状態にすることを最優先し、運営しながら少しずつデザインをブラッシュアップしていきましょう。

ステップ⑤ 商品ページを作る

ショップの枠組みができたら、商品を登録して販売ページを作成します。商品写真は、お客様が購入を判断する最も重要な要素です。明るい場所で撮影し、商品の細部まで分かるように工夫しましょう。

説明文には、サイズや素材などのスペックだけでなく、「この商品を使うとどんないいことがあるか」というベネフィットを記載します。

ここでも、ステップ①で決めた「扱いやすい商品」や「語りやすい商品」を選んでいると、自分の言葉で魅力を伝えやすくなります。最初から完璧な文章を書こうとせず、お客様の反応を見ながら修正していく姿勢で取り組みましょう。

ステップ⑥ 決済方法を決める

ネットショップを開設する際、カートシステムの機能やデザインに目が行きがちですが、「どの決済方法に対応できるか」も同じくらい重要です。お客様が希望する支払い方法がないと、購入直前で離脱（カゴ落ち）されてしまうリスクが高まるからです。

主な決済方法には以下のようなものがあります。

ShopifyやWooCommerceなどの海外発のECプラットフォームは非常に優秀ですが、標準機能だけでは日本のコンビニ決済やスマホ決済などのニーズに対応しきれない場合があります。

そこで役立つのが、KOMOJUのような外部決済サービスとの連携です。このようなサービスを導入することで、クレジットカード決済以外の支払い方法も一括で追加でき、幅広い客層のニーズに対応できるようになります。システム選びと同時に、どの決済サービスを導入するかも計画しておきましょう。

▶あわせて読みたい：ネットショップの主な決済方法と選ぶ際のポイントを解説

ステップ⑦ 最低限の集客を始める

ショップが開設できても、待っているだけではお客様は来ません。できる範囲で構わないので、集客活動をスタートさせましょう。まずはInstagramやX（旧Twitter）などのSNSアカウントを作成し、商品の魅力やショップのオープン情報を発信します。

友人や知人にショップのURLを教えるのも立派な集客活動です。最初は身近なところから認知を広げ、少しずつ検索エンジン対策（SEO）やWeb広告など、本格的な施策に挑戦していきましょう。

集客の具体的な方法については、以下の記事も参考にしてください。

ネットショップを始めるときの注意点

副業でネットショップを始める前に、必ず押さえておくべきルールや法律があります。これらを知らずに始めると、後でトラブルになったり、最悪の場合、会社での立場が危うくなったりする可能性があります。

ここでは、ネットショップを安全に運営するために欠かせない以下の3つの注意点を解説します。

会社の副業規定を必ず確認する
確定申告や税金のルールを理解する
特定商取引法の表記に対応する

リスクを正しく理解し、安心してビジネスに取り組みやすい環境を整えましょう。

会社の副業規定を必ず確認する

ネットショップの準備を始める前に、まずは勤務先の就業規則を確認しましょう。2018年に厚生労働省が「副業・兼業の促進に関するガイドライン」を策定し、副業を容認する流れが強まっていますが、すべての企業が許可しているわけではありません。

企業によっては、全面的に禁止していたり、事前の届け出や許可を必須としていたりと、ルールはさまざまです。

「バレなければ大丈夫」と安易に判断して無許可で始めると、本業に支障が出た場合などに懲戒処分の対象となるリスクがあります。

本業と副業を健全に両立させるためにも、会社のルールに従い、必要な手続きを踏んでからスタートすることが大切です。

確定申告や税金のルールを理解する

副業で得た収入が増えてくると、税金の手続きが必要になります。会社員の場合、一般的に副業の所得（売上から経費を引いた金額）が年間20万円を超えると、所得税の確定申告が必要です。

売上がそのまま所得になるわけではありません。商品の仕入れ代金や梱包資材費、送料、ネットショップのシステム利用料などは経費として差し引くことができます。そのため、運営にかかった費用を証明できる領収書やレシートは、開業当初から大切に保管する習慣をつけましょう。

なお、所得税の申告が不要な場合でも、住民税の申告は別途必要なケースがあります。「利益が出たら税金の手続きが必要になる」という基本は頭に入れておきましょう。

参照：国税庁「No.1900 給与所得者で確定申告が必要な人」

特定商取引法の表記に対応する

ネットショップを含む通信販売を行う事業者には、特定商取引法という法律に基づき、氏名・住所・電話番号などの情報をサイト上に表示する義務があります。これは、顔の見えないインターネット取引において、消費者を守るためのルールです。

副業の場合、「自宅の住所や電話番号を公開したくない」と不安に思う方もいるでしょう。その場合、住所貸しを行うバーチャルオフィスを利用する方法もあります。

また、一部の無料カートシステムやモール型サービスなど、利用するプラットフォームによっては、プラットフォーム側の住所や電話番号を代わりに表示できる場合があります。

法令違反にならないよう、自身が利用するサービスの規約や機能を事前によく確認し、適切に対応しましょう。

参照：特定商取引ガイド「通信販売広告Q＆A」

まとめ｜副業ネットショップは「小さく始める」が正解

ネットショップ副業は、決して楽に稼げるビジネスではありませんが、リスクを抑えたスタートが可能です。地道に運営を続ければ、スキルアップや将来の独立といった可能性も期待できます。

ショップを開設する際は、集客だけでなく決済環境の整備も重要です。お客様が希望する決済方法がないと、せっかくの購入チャンスを逃しかねません。

KOMOJUのような決済代行サービスを活用すれば、ShopifyやWooCommerceなどで構築したショップに、主要な決済手段を手間なく導入できます。売上の取りこぼしを防ぐ体制を整えて、理想のショップ運営をスタートさせましょう。

ネットショップ副業に関するよくある質問

ネットショップで副業をしたら確定申告は必要ですか？

会社員の場合、副業による「所得（売上から経費を引いた利益）」が年間20万円を超えると確定申告が必要になることがあります。これは、給与以外の所得が一定額を超えると申告義務が発生するためです。売上が多くても、仕入れ値や送料、システム利用料などの経費を差し引いた額が20万円以下であれば所得税の申告は不要ですが、住民税の申告は別途必要になるケースがあるため注意しましょう。領収書や売上データは、日頃から整理しておくことをおすすめします。

ネットショップでいくら稼げますか？

ネットショップで稼げる金額は、商品単価・利益率・集客力によって大きく変わります。

副業の場合は月数万円〜10万円前後を目標にするケースが多い一方、本業レベルでは数十万円以上の利益を出す事例もあります。

ただし重要なのは売上ではなく「利益」です。仕入れ原価や広告費、決済手数料などを差し引いたうえで黒字化できるかが成功のポイントです。

副業のネットショップでは何を売るべきですか？

副業のネットショップでは、「需要があり、利益率が確保でき、継続して扱える商品」を選ぶことが重要です。

なぜなら、副業は使える時間や資金が限られているため、在庫リスクや仕入れ負担が大きい商品は継続が難しくなるからです。

具体的には、ハンドメイド商品、セレクト雑貨、アパレル小物、デジタルコンテンツなどが始めやすいジャンルです。最初は小ロットや在庫を持たない販売方法から始めるとリスクを抑えられます。

副業ネットショップの仕入れはどうすればいいですか？

個人でも利用できる代表的な仕入れサイトには「NETSEA（ネッシー）」や「TopSeller（トップセラー）」などがあります。また、オリジナリティを出したい場合は、海外サイトからの輸入や、ハンドメイドでの自作が一般的です。まずは、少量から仕入れ可能なサイトを探し、テスト販売から始めるのがリスクを抑えるコツです。